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Vertrieb und Marketing B2B

Vertriebsorganisation B2B Aufbau Vor allem in stark wachsenden Märkten stösst man mit der bestehenden Vertriebsorganisation schnell an die Grenzen der Machbarkeit in Bezug auf die Abläufe, Besuchsrythmen, Projektverfolgung, Angebote, etc. Bevor man einfach Personal in den entsprechenden Bereich einsetzt, sollte man sich zuerst grundsätzlich über die Organisation Gedanken machen. Unsere Aufgabe ist dabei die Überprüfung der Elemente: Vertriebsorganisation Marktpotential Vertriebsabläufe Kunden-Merkmale Interne Datenbanken Wettbewerb Daraus erfolgt die Erstellung eines Detailplans für Vertriebswege Vertriebsabläufe Berichtswesen und Informationswege Kalt- und Neukundenaquise Vertriebscontrolling Generelle Kundenorientierung C+I Consult geht mit Ihnen durch diese zwei Phasen und sorgt mit Ihnen anschliessend für die Umsetzung aller geplanter Massnahmen. In bestimmten Phasen übernehmen wir auch für Sie kurzfristig notwendige Positionen im Rahmen eines Interims-Management. Vertrieb B2B Durch die anhaltende Konsumschwäche auf dem Binnenmarkt in allen Bereichen der Konsumgüterindustrie, wird die Förderung des Exports ständig wichtiger. Ob über eine eigene Vertriebsmannschaft, Tochtergesellschaften, Agenten oder Händler, ist im Einzelfall zu entscheiden und hängt in starkem Masse von den Produkten, den Kunden und den personellen und Finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens ab. Aufgrund der langjährigen Erfahrungen von C+I Consult im Aufbau und der Steuerung internationaler Vertriebsnetze und -organisationen, können wir Ihnen Hilfe bei der Beurteilung der Möglichkeiten und beim Aufbau der Organisation geben. Wir suchen mit Ihnen geeignete Agenten oder Händler und entwerfen geeignete Steuerungsstrukturen. Unsere Schwerpunkte liegen hier in Westeuropa, Zentral- und Osteuropa, Mittlerer Osten, USA, Japan und Südostasien. Marketing-Mix B2B Wer sind meine Kunden? Welche Produkte passen zu meinen Zielgruppen? Welche neuen Produkte ergänzen mein Sortiment ohne andere zu substituieren? Was erwarten meine Kunden von mir? Trauen uns die Kunden diese neuen Produkte zu? Was ist der Kunde bereit dafür zu zahlen? Kann ich das überhaupt herstellen, oder soll ich besser zukaufen? Diese Fragen gilt es sachlich und qualifiziert zu beantworten. C+I Consult verfügt hier über gute Erfahrungen und ausgezeichnete Marktkenntnisse. Aber nicht nur neue Produkte entwickeln wir mit Ihnen. Wir suchen auch nach neuen Ideen für die Vermarktung bestehender Produkte. Eine Neupositionierung für einen "schlafenden Star", der einfach noch nicht entdeckt wurde, oder auch eine Sortimentsstraffung ist mit uns machbar. Fordern Sie uns hier. Positionierung finden Nur eine scharfe (Marketing-) Positionierung kann in der heutigen schnellebigen Zeit noch eine Orientierung für den Kunden geben, wo angeblich jeder alles kann, aber doch eigentlich echte Spezialisten erforderlich wären. Was sind Sie oder was wollen Sie sein? Qualitätsführer, Preisbrecher, Nischenplayer? Die gezielte Analyse Ihrer Leistungen und Fähigkeiten, der Vergleich mit den Wünschen des Marktes und aus dem Resultat die neue Positionierung Ihres Unternehmens zu bilden; Dazu erfordert es oft einem externen Fachmann. Die Sicht von Aussen, eher von den Kundenbedürfnissen geleitet als von den Vorstellungen des Unternehmens selbst, kann hier wertvolle Hilfe leisten. Neuprodukteinführung B2B Hier gilt das gleiche wie im Falle der Marketingstrategie. Es bedarf eines guten Plans, sonst kann es nicht gelingen. Wir führen mit Ihnen eine Wertanalyse des Produktes durch, analysieren den Wettbewerb, suchen die geeigneten Kunden und Distributionswege (Agenten, Händler, Eigene Mitarbeiter), bestimmen mit Ihnen die geeignetste Kommunikation (Intern, Extern, PR, Anzeigen, Internet, Logos, etc) und begleiten Sie in allen Phasen der Markteinführung. Ein guter Plan allein ist nichts, aber nichts ist etwas ohne einen guten Plan. Marketingstrategie B2B Das Finden der richtigen Marketingstrategie ist für das Unternehmen überlebensnotwendig. Ihre Massnahmen, definiert im Marketing-Mix als die 4 Ps, product place price promotion gilt es zu definieren und umzusetzen. Wir helfen Ihnen: Ihr Sortiment zu finden Ihre Distributionswege (Händler, Agenten, Direktvertrieb) zu fixieren Nach Wettbewerbsanalyse Ihre Preise zu bestimmen Ihre Werbekommunikation festzulegen (Intern, Extern, PR, Anzeigen, Logos,etc.) Ob Sie nur ein einzelnes Produkt, eine ganze Produktserie oder Ihr ganzes Firmenprogramm bearbeiten wollen, liegt an Ihnen. Die Marketingstrategie kann (und muss) in allen Fällen am Anfang stehen. Sonst verströmt man seine Aktivität in Einzelmassnahmen und nutzt nicht die Kraft konzentrierten Vorgehens.
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Vertriebsorganisation B2B Aufbau Vor allem in stark wachsenden Märkten stösst man mit der bestehenden Vertriebsorganisation schnell an die Grenzen der Machbarkeit in Bezug auf die Abläufe, Besuchsrythmen, Projektverfolgung, Angebote, etc. Bevor man einfach Personal in den entsprechenden Bereich einsetzt, sollte man sich zuerst grundsätzlich über die Organisation Gedanken machen. Unsere Aufgabe ist dabei die Überprüfung der Elemente: Vertriebsorganisation Marktpotential Vertriebsabläufe Kunden-Merkmale Interne Datenbanken Wettbewerb Daraus erfolgt die Erstellung eines Detailplans für Vertriebswege Vertriebsabläufe Berichtswesen und Informationswege Kalt- und Neukundenaquise Vertriebscontrolling Generelle Kundenorientierung C+I Consult geht mit Ihnen durch diese zwei Phasen und sorgt mit Ihnen anschliessend für die Umsetzung aller geplanter Massnahmen. In bestimmten Phasen übernehmen wir auch für Sie kurzfristig notwendige Positionen im Rahmen eines Interims-Management. Vertrieb B2B Durch die anhaltende Konsumschwäche auf dem Binnenmarkt in allen Bereichen der Konsumgüterindustrie, wird die Förderung des Exports ständig wichtiger. Ob über eine eigene Vertriebsmannschaft, Tochtergesellschaften, Agenten oder Händler, ist im Einzelfall zu entscheiden und hängt in starkem Masse von den Produkten, den Kunden und den personellen und Finanziellen Möglichkeiten des Unternehmens ab. Aufgrund der langjährigen Erfahrungen von C+I Consult im Aufbau und der Steuerung internationaler Vertriebsnetze und -organisationen, können wir Ihnen Hilfe bei der Beurteilung der Möglichkeiten und beim Aufbau der Organisation geben. Wir suchen mit Ihnen geeignete Agenten oder Händler und entwerfen geeignete Steuerungsstrukturen. Unsere Schwerpunkte liegen hier in Westeuropa, Zentral- und Osteuropa, Mittlerer Osten, USA, Japan und Südostasien. Marketing-Mix B2B Wer sind meine Kunden? Welche Produkte passen zu meinen Zielgruppen? Welche neuen Produkte ergänzen mein Sortiment ohne andere zu substituieren? Was erwarten meine Kunden von mir? Trauen uns die Kunden diese neuen Produkte zu? Was ist der Kunde bereit dafür zu zahlen? Kann ich das überhaupt herstellen, oder soll ich besser zukaufen? Diese Fragen gilt es sachlich und qualifiziert zu beantworten. C+I Consult verfügt hier über gute Erfahrungen und ausgezeichnete Marktkenntnisse. Aber nicht nur neue Produkte entwickeln wir mit Ihnen. Wir suchen auch nach neuen Ideen für die Vermarktung bestehender Produkte. Eine Neupositionierung für einen "schlafenden Star", der einfach noch nicht entdeckt wurde, oder auch eine Sortimentsstraffung ist mit uns machbar. Fordern Sie uns hier. Positionierung finden Nur eine scharfe (Marketing-) Positionierung kann in der heutigen schnellebigen Zeit noch eine Orientierung für den Kunden geben, wo angeblich jeder alles kann, aber doch eigentlich echte Spezialisten erforderlich wären. Was sind Sie oder was wollen Sie sein? Qualitätsführer, Preisbrecher, Nischenplayer? Die gezielte Analyse Ihrer Leistungen und Fähigkeiten, der Vergleich mit den Wünschen des Marktes und aus dem Resultat die neue Positionierung Ihres Unternehmens zu bilden; Dazu erfordert es oft einem externen Fachmann. Die Sicht von Aussen, eher von den Kundenbedürfnissen geleitet als von den Vorstellungen des Unternehmens selbst, kann hier wertvolle Hilfe leisten. Neuprodukteinführung B2B Hier gilt das gleiche wie im Falle der Marketingstrategie. Es bedarf eines guten Plans, sonst kann es nicht gelingen. Wir führen mit Ihnen eine Wertanalyse des Produktes durch, analysieren den Wettbewerb, suchen die geeigneten Kunden und Distributionswege (Agenten, Händler, Eigene Mitarbeiter), bestimmen mit Ihnen die geeignetste Kommunikation (Intern, Extern, PR, Anzeigen, Internet, Logos, etc) und begleiten Sie in allen Phasen der Markteinführung. Ein guter Plan allein ist nichts, aber nichts ist etwas ohne einen guten Plan. Marketingstrategie B2B Das Finden der richtigen Marketingstrategie ist für das Unternehmen überlebensnotwendig. Ihre Massnahmen, definiert im Marketing-Mix als die 4 Ps, product place price promotion gilt es zu definieren und umzusetzen. Wir helfen Ihnen: Ihr Sortiment zu finden Ihre Distributionswege (Händler, Agenten, Direktvertrieb) zu fixieren Nach Wettbewerbsanalyse Ihre Preise zu bestimmen Ihre Werbekommunikation festzulegen (Intern, Extern, PR, Anzeigen, Logos,etc.) Ob Sie nur ein einzelnes Produkt, eine ganze Produktserie oder Ihr ganzes Firmenprogramm bearbeiten wollen, liegt an Ihnen. Die Marketingstrategie kann (und muss) in allen Fällen am Anfang stehen. Sonst verströmt man seine Aktivität in Einzelmassnahmen und nutzt nicht die Kraft konzentrierten Vorgehens.